刘 伟

随着电力变革的深入，用户端的政策和制度也在逐步健全，对于大型公用企业而言，是更加重要的课题。它既突破了电力行业的市场化格局，也改变了以市场造价决定的体系构造。在变革环境下，我国大型电力公司必须转变现有的配电网模式，从供方和用方两个方面发挥更大的优势。以此为依据，进行恰当的革新，让他们更加活跃地加入到运营活动中来。在分析中，利用有关概念与模式，对各种情形进行综合与探究，寻找出相应的对策。发电公司在市场运营对策上面临的问题有：（1）在电力市场中，用户的服务增值没有统一并且没有区别，销售方式单一，市场容量缺乏，分销途径不足，对自己的销售途径把控能力较弱；（2）选举权不足，缺乏充分的现代化发展策略；（3）缺乏专门的市场运营人才，没有对电力市场进行有效的开拓；（4）用户对客服工作缺乏了解。因此，需对此进行研究，且提出相应处理的措施，对提高电力市场的竞争力具有重要意义。

电力体制改革；售电；电力营销；营销策略

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